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算命很準,是因為你想要相信

算命很準,是因為你想要相信
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年底到了,你是不是開始收到有人傳給你「算一算你2018年運勢」?我昨天收到第一則,是唐綺陽在yahoo的2018年星座運勢大解析影片,這是一個訂閱產品,所以我看到的是一段片花,看完之後,我笑了一笑,你懂的。

老闆的洞察力

上星期我也幹了差不多的事兒,yes123求職網也有星座與塔羅牌的單元,我就特別叮嚀同事要做一些和明年運勢相關的主題,像是—

「2018我會轉好運嗎?」

「明年轉換跑道會更好嗎?」

「年後換工作,有機會加薪升職嗎?」

這讓我想起剛推出塔羅占卜時,我的老闆從小留美,是數學資優生,也是3C控,又是男性,他有幾次狐疑地看著我問,有人在算這個嗎?我回答有喔,還超準的!他的眼睛一亮,問我怎麼個準法?我就說,每次我都算今年的年終獎金好嗎?都卜到還不錯,結果也真的還不錯。我老闆不以為然地說:

「副總嘛,年終獎金當然不錯,哪裡需要占卜?」

哈哈,老闆果真是英明睿智啊(公然拍一下馬屁)!的確,算命很準,是因為你想要相信,這是有學理根據的。以下摘自魯爾夫杜伯里(Rolf Dobelli)的著作《行為的藝術:52個非受迫性行為偏誤》(Die Kunst des klugen Handelns:52 Irrwege, die Sie besser anderen uberlassen):

福勒效應

1948年,心理學家福勒Bertram Forer讓多名學生閱讀以下這一段內容:

「親愛的XXXX:

或許你覺得驚訝,不過,我相當瞭解你這個人,我會如此評價你:你不只希望受到他人的喜愛與敬仰,也喜歡批判自己。

雖然你的個性有些缺陷,但一般來說,你都能設法彌補。

你有著驚人的潛能尚待開發。 外在表現出的強硬與自律,讓你感到不安與憂慮。 有時候,你會懷疑所做決定的準確性。

你喜歡一定程度的改變,但在受到限制和阻礙時會感到不愉快。 你為自己能獨立思考而自豪,不會接受旁人沒有根據的言論。

你認為對他人太過坦率是不明智的。 有些時候你表現外向,為人和藹可親而且開朗;有些時候卻又內向,多疑而謹慎。

在某些情況下,你的願望似乎有些不切實際。」

然後讓每位學生來評斷符合自己性格的描述有幾分,最低0分,最高5分,結果你猜學生平均給了幾分?

4.3分!

也就是說,不同的學生看到同一份性格描述,居然一致認為把自己的性格說得滿準的,準確性高達86%!

福勒不信邪,後來針對不同人群重複進行100次相同的實驗,幾乎每次都得到相近的結果。因此,通用於一般人的人格描述,一旦用在自己身上,便會讓人覺得非常準確,學界將這種傾向稱為「福勒效應」。它解釋了為什麼偽科學,包括占星術、生理韻律、算命、塔羅牌和通靈能夠如此風行。

越籠統越準確

最近也有人幫我算了生命靈數,老實說,當下我也覺得超準的,對方是這麼說我的:

「你太壓抑自己了。」

「你需要學習溝通。」

「你越慷慨,會越好運。」

可是你們告訴我,有誰不是嗎?我的另一個朋友學過紫微斗數,她聽了我被算的結果之後,淡淡地說了一句:

「算命的講話,就是要這樣模棱兩可,不能說死。」

是的,不能說死!以前有幾次算命的說我哪年會有外遇,從此我就不信他們了,所有認識我的人都知道,我對於談戀愛這件事是交差心態,找到一個好用夠用的男人結婚之後,就沒空管這事兒了,哪裡還會給自己惹麻煩搞什麼外遇!

「福勒效應」也稱為「星象效應」,你懂了吧?就是星象專家在談到你的人格時,用一種籠統的、一般性的描述,其實是普通常見、或含糊不清、或廣泛空洞,可是我們不只會接受,還會認同對方說得很準,描述的正是自己,哪怕自己根本不是這種人。

讓好事應驗,壞事隨風而去

至於後來有的還真被料中,是因為在心理學上,被認為是受到「主觀驗證」的作用,因為我們心中想要相信。換句話說,想要相信一件事,總可以搜集到各式各樣支持自己的證據。就算是毫不相干的事情,還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。

你說是不是,如果我真相信了,每隔幾年就外遇一次,哪有空給大家寫文章?哈哈,不過算一算也是好玩,正面的聽進去,產生自我應驗預言,至於負面的,就當作福勒效應,不過是一堆空洞的話罷了,別當真!

本文摘自「洪雪珍粉絲專頁

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洪雪珍

暢銷職場作家

—FB粉絲團:https://goo.gl/0slQx5
—line@:https://line.me/R/ti/p/%40bfj9781d
—YouTube:https://reurl.cc/jD2nn
—學歷:政大新聞系、台大商學所
—歷任:yes123求職網-副總經理、自由時報-行銷經理、台北愛樂電台-協理兼行銷總監、聯合報-主編
—專欄:Yahoo、商周網站、今周刊網站、大人社團等
—著作:《要獨立老,不要孤獨老》《你的強大,就是你的自由》《哪有工作不委屈,沒有工作你會更委屈》


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